视讯会议行业作为通信行业中的一个应用层面的行业，自H.323体系建立以来，在网络环境的支持下，已经成为了一个利润的聚焦点。包括在WainHouse数据分析中，都锁定了末端的市场，新兴的配件市场究竟能够有多大的市场空间呢？

       根据麦德科技董事总经理卢曼斯先生的介绍，我们了解到：视讯会议的外部配件，在2005年以前，基本都是被国外的大品牌厂家所占领，拥有着行业市场的一块丰厚的利润。作为国内从事视讯会议最早的人士之一，结合自身的工程设计优势，卢曼斯先生在1999年创建了瑞福特Radfort之后，在2003年中，全面投入了视讯会议相关外部配件的市场调研和产品设计工作。正是凭借着对行业的多年深刻体会，卢曼斯先生在创建麦德科技的初期，就对公司全面的产品、市场做出了前瞻性的规划。

       麦德科技成立于2004年7月，2004年底，开始向市场正式推出TAC30P、TAC20P两款PTZ摄像机，产品的上市即时获得了行业内的认可和好评。在2005年内，麦德科技全面完成了PTZ摄像机、AEC回音消除器、VCB视频采集、VM会议话筒四大产品系列的规划和研发工作，产品多达13种型号。根据客户的不同要求，可以搭配成不同的产品组合。2006年内，麦德科技更是成功建立了包括国内大品牌合作体系在内的，布及全国的渠道网络，终端用户包括了各级政府部门、军警单位、教育院校、电信机构、以及大型企业集团，部分产品已经出现在日本、欧洲、东南亚地区用户的会议室中。

       作为一家产品性的厂商，麦德科技的规模充分体现了“精干”的意义。卢曼斯不但是公司的创始人和管理者，更直接参与产品的规划和设计工作。因此，每款产品在设计中，都充分考虑到了对应的用户群体的需求和市场定位等各个因素，保证了产品的竞争优势。同时、麦德科技的开发队伍采用“1/2/3人制”，根据不同的产品型号，由最多3个人的开发团队完成产品的全部设计工作。所有产品的开发周期都基本保持了3个月的周期，个别型号更创造了“一个月商品化”的开发纪录。正是由于拥有了这些独特的技术优势，麦德科技的产品不但日益更新，更保持了同类产品最高的性价比优势。

       笔者认为：回顾视讯会议发展的历史，面对今天网络环境全面提速的优势条件，无论系统集成商还是系统厂商，都意识到，价格是直接影响我国视讯行业发展的重要因素。面对中国庞大的市场容量，以及国际市场可预计的销售份额，麦德科技的这种“自主创新”模式无疑是给市场注入了一股新生力量。相信在经济全球化的趋势下，中国人的技术、产品，一定会以“蝴蝶效应”推动视讯会议行业的发展。