与美国Polycom、挪威Tandberg这样的视讯大户相比，深圳市麦德科技有限公司几乎是一个毫不惹眼的小豆丁。但就是这样一家小企业，在中国视讯行业整体低迷的现状下，以一种独特的生存方式发展并壮大着。

　　深厚积累，合理定位

　　成立于2004年7月的麦德科技，拥有长达7年的视频会议行业背景，该公司的创始人卢曼斯是业内最早从事IP视频会议系统的人士之一。任职董事总经理的卢曼斯介绍说，在1996年至1999年间，作为美国CuSeeMe软件在中国大陆的系统集成商，他个人曾策划和实施了闽发证券、辽宁省证券、华泰证券等大型视频会议系统项目；之后更创建了Radfort瑞福特公司，负责自主产品的研发和市场销售；2003年，在退出Radfort后，开始独立进行视讯配件产品的市场调研、和产品的前期设计工作。

　　7年的行业积累，使得卢曼斯对视讯行业的市场、技术、产品都了如指掌。2004年，卢曼斯创建麦德科技，将麦德科技准确定位为“视讯配件产品制造商”，为业界提供各类视讯配件，包括了PTZ摄像机、会议话筒、回音消除器、以及相关的配件产品。这个决策正是麦德科技日后得到快速发展的最关键的因素。

　　多维竞争力

　　卢曼斯表示：与同类进口产品相比，麦德科技的产品不但拥有将近20%的价格竞争力，更拥有本土化、高性价比、产品系列齐全等多方面的优势。与品牌单位不同，在产品的研发过程中，麦德科技发挥了“整合资源、专业团队”的优势，在业内创造了“平均3个月开发周期，2个月一款新品”的高效研发纪录，并使之成为了企业成功的核心竞争力。对于产品的研发，麦德科技自身可以完成产品的外观、结构设计，电子电路和软件设计的全过程，对每款产品都拥有绝对的自主知识产权。麦德科技的目标是通过企业不断的努力，协同各厂家和渠道合作伙伴，推动中国人自己的视讯会议产品。

　　收获与展望

　　目前，麦德科技以其优秀的产品研发能力、准确的产品定位、和强有力的价格优势赢得了市场的好评。2006年内，成功地建立了包括苏州科达、华为3COM等品牌体系在内，遍及全国的渠道网络，产品的用户单位包括了各级政府机构、军警单位、教育院校，以及以APP金光纸业为代表的大型企业集团；并有部分产品进入日本、阿尔及利亚、新加坡等国际市场。

　　面对即将到来的2007年，卢曼斯表示：麦德科技将持续壮大产品体系，强化产品竞争优势，推动市场的区域代理，全面扩张现有的企业规模。